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企業(yè)定位就好像人的習(xí)慣一樣，當(dāng)習(xí)慣已養(yǎng)成，命運(yùn)也就注定了。查·艾霍爾說：“有什么樣的思想，就有什么樣的行為；有什么樣的行為，就有什么樣的習(xí)慣；有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格；有什么樣的性格，就有什么樣的命運(yùn)”。七歲看看，到老一半，說的就是一個小孩早期經(jīng)歷是如何影響性格，性格也就決定了命運(yùn)。小孩的習(xí)慣一般也是由父母習(xí)慣潛移默化的影響的。當(dāng)你整天對著牌桌時，就不要指望對孩子要求能好好學(xué)習(xí)；當(dāng)你不講衛(wèi)生時，就不能指望孩子能把家里整理得井井有條；當(dāng)你只愛看電視，不愛看書時，就不要指望孩子參加培訓(xùn)班能改善他的學(xué)習(xí)成績；當(dāng)你能說會道，而不踏踏實實去做一件事，就不能指望孩子以后能認(rèn)真執(zhí)著的做一項事業(yè)；當(dāng)你虐待老人時，就不能指望你老了有人贍養(yǎng)。

拼多多和淘寶定位于大眾化產(chǎn)品，便宜實惠，給人的印象就是地攤貨，這樣就沒有人認(rèn)為可以從這個平臺上買到高質(zhì)量、名牌的產(chǎn)品；沒有人相信真正茅臺酒是非常便宜的。當(dāng)你開店不管回頭客，能宰一次是一次，能占一次便宜是一次便宜，最后你的店面給人印象就是不講信用，信譽(yù)度差的店到最后自然而然就沒有生意了，或者做不長久。占小便宜吃大虧，我們要想不吃虧，就要有長遠(yuǎn)打算，做好定位。

當(dāng)所有的企業(yè)都定位于賺錢的思想，而不是定位于做一項事業(yè)，那么這個行業(yè)就非常危險了。我記得以前建網(wǎng)站時遇到過一個客戶，他說中國沒有技術(shù)，意思就是建個網(wǎng)站不需要技術(shù)，報價自然而然不能太高。好了，每一個企業(yè)報價都非常低，所有用戶的印象就是建網(wǎng)站不用花什么錢，報高價就是騙人。最終行業(yè)定位騙了用戶，價錢雖然不是騙人的，但產(chǎn)品是騙人的，因為每個用戶都沒有得到他想得到的產(chǎn)品。每個用戶都用著價格低廉的產(chǎn)品，大家也就心安理得了，反正只能這個樣子。

上次看新聞?wù)f中國IT行業(yè)招程序員不能超過35歲？現(xiàn)實確實是這樣的，因為都為了接一兩個單，賺些錢，能碼磚就可以了，不需要什么大師父，有好的體力，能加班就可以。在國內(nèi)談設(shè)計，談技術(shù)研究是不是有點虛？

每個企業(yè)定位都是這樣，用戶就認(rèn)為你這個企業(yè)也是這樣的吧。比如，現(xiàn)在不是流行云服務(wù)嗎？搞得每次客戶一在線咨詢就問你們是按年收費(fèi)的嗎？只能安裝在你們服務(wù)器上面嗎？我們只能對每一個客戶解釋，我們產(chǎn)品是一次性收費(fèi)，終身使用的，可以自己自由控制的軟件產(chǎn)品。你有一點與眾不同，別人還有點不相信，是不是有什么貓膩？

還有別人看到手機(jī)app應(yīng)用都是免費(fèi)升級的，以為你這個軟件也終身免費(fèi)升級的？ 我們只能一個一個客戶耐心解釋，我們這個產(chǎn)品跟手機(jī)上app應(yīng)用軟件不同，不是終身免費(fèi)升級的。

企業(yè)定位決定了企業(yè)的品牌形象，同時也影響到了企業(yè)所在行業(yè)的形象。

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