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做過(guò)項(xiàng)目的人都知道，軟件項(xiàng)目的承接確實(shí)是一件難事，接一個(gè)一萬(wàn)多的項(xiàng)目難度遠(yuǎn)高于賣出 一個(gè)一萬(wàn)多的產(chǎn)品，它的難度在于存在太多的不穩(wěn)定因素，具有太多的特殊情況，要做好一個(gè)軟件 項(xiàng)目，是過(guò)五關(guān)斬六將的事情，要經(jīng)得住重重考驗(yàn)，才能最終成功。

①、擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往有人問(wèn)起一個(gè)軟件公司，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，大概少有哪個(gè)公司能 夠回答得出來(lái)，因?yàn)閷?duì)手實(shí)在太多太多，并且更新?lián)Q代也太快，好象昨天才說(shuō)起哪個(gè)公司似乎做得 不錯(cuò)，明天一找原來(lái)那個(gè)公司已經(jīng)不存在了，所以在軟件項(xiàng)目的承接上，沒(méi)有確切的辦法去知道競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，其實(shí)往聰明一點(diǎn)的方向想，我們根本不屑于去知道對(duì)手是誰(shuí)，放下多余的思想包袱， 才能發(fā)揮出自己最好的水平。所以說(shuō)，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是從思想上擺脫，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但其 實(shí)最可怕最致命的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：是自己本身。

②、把客戶需求跟公司技術(shù)連接起來(lái) 作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，一定要對(duì)自己公司的技術(shù)有所了解，對(duì)市場(chǎng)的行情有所了解，有了 正確的定位，才能對(duì)客戶的需求作出準(zhǔn)確的評(píng)估，在項(xiàng)目談判的過(guò)程中，就應(yīng)該對(duì)客戶的需求作出 調(diào)整和引導(dǎo)，盡量讓其能跟公司現(xiàn)有的技術(shù)力量結(jié)合起來(lái)。其實(shí)客戶對(duì)于項(xiàng)目的需求并不一定十分 有把握，他們都有著共同的愿望就是更輕松更方便地管理好企業(yè)，但他們并不會(huì)有太多的軟件開(kāi)發(fā) 經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)太清楚如何通過(guò)軟件技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的管理想法，作為項(xiàng)目經(jīng)理要憑借自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 為客戶提供解決方案。

③、給出合理的報(bào)價(jià) 一個(gè)合理的報(bào)價(jià)雖然只是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，但它是多么的來(lái)之不易，它是多少的磨練，多少的教 訓(xùn)，才得出來(lái)的一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。在當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)氛圍下，貪便宜已經(jīng)是所有消費(fèi)者的定向思維 了，然而來(lái)到了軟件市場(chǎng)，白菜價(jià)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，已經(jīng)給中國(guó)許多的企業(yè)上了沉痛的一課，多少客 戶為了節(jié)約成本，千方百計(jì)地找到價(jià)格便宜的軟件商進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而前赴后繼的廉價(jià)軟件商報(bào)出 “ 不可 思議 ” 的價(jià)格滿足客戶的意愿，結(jié)果到頭來(lái)雙方都受到了沉重的傷害，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，花了幾個(gè)月跟 軟件商討價(jià)還價(jià)談功能，到頭來(lái)得到的卻是一個(gè)完全不管用的東西，花了時(shí)間賠了錢；對(duì)于軟件商 來(lái)說(shuō)，費(fèi)盡心思用低價(jià)格趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻迎了一個(gè)挑三揀四的吝嗇客戶，費(fèi)盡周折到頭來(lái)還是 杯水車薪，沒(méi)法滿足客戶的意思，浪費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間，虧掉多少人力成本，最后一無(wú)所獲。

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